Wij komen onze afspraken na zonder concessies te doen.
In plaats van een verkoopgesprek kiezen wij voor een gezamenlijke workshop.
Wij streven ernaar om met minimaal twee personen (beslisser/beïnvloeder) aan tafel te zitten (omgekeerd DUO-bezoek).
Wij zorgen voorafgaand aan ons gesprek voor inspirerende en passende informatie.
We ontwikkelen onze kennis en vaardigheden voortdurend met Smart Sales©-trainingen.
Samen met Marketing creëren we social selling.
We streven naar 100% customer-facing time (doel: 60%, 24 uur per week).
We passen remote selling toe waardoor we effectief omgaan met de tijd van onze klanten.
We geven aandacht aan de status en ontwikkeling van onze eigen mentale en fysieke fitheid tijdens teammeetings en een-op-een gesprekken.
Onze SFDC is altijd up-to-date: analyse, planning, evaluatie én nieuwe planning.
We maken de juiste keuzes in onze prioriteiten met time management ‘Moet Ik Dat Doen’.
We zoeken samen met de klant naar een gezamenlijk doel tijdens ons gesprek.
We stellen relevante, open vragen aan de klant. We begrijpen de context van zijn actieve vragen en spelen proactief in op zijn latente behoeften.